A queda de preço do milho nas últimas semanas, somada ao risco de faltar espaço nos armazéns para guardar a safra que começará a ser colhida em maio, produtores em Mato Grosso estão transformando o cereal em moeda de troca para a compra de insumos para a safra 2023/24 de soja. A estratégia foi uma das opções oferecidas por expositores da Norte Show, em Sinop, aos agricultores.

A Norte Show encerrou a sua quarta edição na última sexta-feira (21). Para não correr o risco de pagar mais caro pelos insumos voltados para o cultivo da soja, o agricultor José César Sabo revela ter aproveitado o evento para negociar.

Sabo pontua sempre antecipar as compras dos insumos, contudo neste ano ele está mais cauteloso. Faltando cinco meses para o início da safra 2023/24, ele já havia adquirido o adubo que irá usar nos 11 mil hectares de soja que planta nos municípios de Cláudia e União do Sul.

“A gente está analisando, a soja caindo, os químicos e os defensivos estão acompanhando essa queda também, então tem que procurar o melhor negócio”, diz o agricultor que visitou a Norte Show na expectativa de encontrar boas oportunidades para negociar o restante dos produtos.

Empresas ofertam diversas opções de negócios
A movimentação na vitrine tecnológica da Norte Show mostrou que não eram apenas os produtores que estavam em busca de excelentes condições de negócios. As empresas revelam ter levado para a feira o que de melhor tinham em seu portfólio.

“Temos várias opções. A mais importante que eu diria é a informação de mercado. Hoje temos uma equipe, um corpo de pessoas, profissionais capacitados que vai orientar o produtor no momento exato dele comprar fertilizante, armazenagem, transporte, precificação do grão e químicos”, comenta o gerente comercial de Originação e Insumos da ADM, Wellington Erivan Geraldo.

A preocupação com a desvalorização das principais commodities, entre elas o milho, levou empresas a priorizarem as negociações no sistema de barter, aceitando o grão como moeda de compra dos insumos da safra 2023/24 de soja.

“Às vezes o produtor tem o relacionamento com uma ou duas tradings e o distribuidor acaba tendo um nicho maior de tradings para negociação ou até com os principais fornecedores e pode ajudar a gente a ter competitividade tanto no custo de defensivo, como na valorização do grão do produtor. Então, o produtor está conseguindo fazer negócio com um custo interessante com relação de troca atrativa”, comenta o diretor comercial da Agroinsumos, Luiz Guilherme Dalla Marta.

Alternativa para quem não comercializou o milho 2022/23
Conforme o consultor de mercado Vlamir Brandalizze, o uso do milho como moeda de troca para a aquisição dos insumos da soja 2023/24 pode ser uma tendência diante das perspectivas e do atual cenário do cereal no mercado, em especial em meio aos produtores que ainda não começou a vender a safra que se desenvolve no campo.

“Isso é uma tendência, porque o produtor está em um ano bastante instável. E, ele viu que as cotações de milho, quanto a de soja, caiu muito e hoje a ferramenta dele, o dinheiro dele é o milho. Tem que ver na hora que vai fazer a negociação de insumo, adubo, de defensivo quanto ele vai precisar de milho para pagar essa conta. É aí que ele vai ter o retorno dele. Se ele vai gastar muito mais milho que ele vai colher aí não compensa”, diz o consultor.

A Norte Show foi realizada na última semana entre os dias 18 e 21 em Sinop. A feira é considerada uma das 12 maiores do setor no Brasil. Após quatro dias de negócios, expositores e organizadores afirmam sair satisfeitos.

“É uma feira que vem crescendo todo ano. Novos fornecedores, indústrias estão acessando a feira. Acredito que para os próximos anos vai ser uma feira de extrema importância para a região. Lembrando que hoje Sinop têm várias cidades perto e essa feira ela atinge várias cidades ao redor, inclusive do sul do Pará. Ajudou a gente com 10% da nossa meta anual. Essa feira foi extremamente importante para nós”, comenta Luiz Guilherme Dalla Marta, diretor comercial da Agroinsumos.

Expondo pela primeira vez na Norte Show, o gerente comercial de Originação e Insumos da ADM, Wellington Erivan Geraldo comenta que a visibilidade da feira é fantástica.

“É o primeiro ano que estamos expondo a marca da companhia. É uma feira fantástica, a visibilidade aqui é fantástica. É a maior feira do norte, para nós excelente, superou as expectativas, maravilhosamente”.

A quinta edição da Norte Show já tem data marcada: 16 a 19 de abril de 2024. Presidente do Sindicato Rural de Sinop, Ilson José Redivo, comenta que “o sentimento que nós temos é de gratidão” com a edição de 2023.

“Gratidão pelos patrocinadores, gratidão pelos expositores, gratidão pela equipe que trabalhou com afinco para que essa feira se realizasse e fosse sucesso, e ela de fato foi. Os dados são surpreendentes. Tivemos um público maciço nos quatro dias do evento, encerrando com chave de ouro”.

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